Ассоциация сырья для фрикционных материалов города Хуанши | Голос фрикционных материалов, выпуск 2, 2016 год

Рынок Чжао Ян глазами Юй Ши

(Ван Юй Ши из компании Синьи)

31 мая 2016 года я принял участие в состоявшемся на базе компании «Синьи» обсуждении, организованном Подассоциацией по сырью для фрикционных материалов города Хуанши и посвящённом функционированию рынка в городе Цзаоян; мероприятие прошло под председательством генерала Чжао из компании «Цифа». Он подробно охарактеризовал ситуацию среди производителей в Цзаояне и особо выделил ряд проблем, с которыми сталкиваются несколько компаний из Хуанши в процессе работы на рынке Цзаояна, прежде всего — несогласованность в ценообразовании между торговыми представителями различных компаний, что приводит к ценовым войнам и, как следствие, к продаже ряда товаров с убытком вследствие жесткой конкуренции. Затем директора Ван, Цао и Ши выступили с важными речами, поделившись своими взглядами и предложениями по вопросам, возникающим на рынке Цзаояна, что заложило основу для разрешения конфликтов и противоречий в процессе делового развития. Они также выразили надежду, что все участники воздержатся от ценовых войн и взаимного разрушения, объединятся и будут развиваться сообща, внося более значительный вклад в развитие отрасли фрикционных материалов в районе Хуанши. Я был глубоко тронут: будучи сотрудником компании «Синьи», я уже десять лет работаю в районе Цзаояна. За эти десять лет мне довелось столкнуться с самыми различными ситуациями, и я регулярно докладывал руководству Подассоциации о проблемах, возникающих в ходе операционной деятельности, а также высказывал свои соображения и предложения.

1. Основной продукцией заводов по производству фрикционных материалов в городе Цзаоян являются тормозные колодки; их ассортимент включает барабанные и дисковые колодки, а также муфтовые накладки — всего более 40 производителей. При этом 90% этих предприятий выпускают барабанные колодки, а 80% являются мелкими производителями, располагающими лишь 4–8 прессами и преимущественно выпускающими низкокачественные тормозные колодки. Соответственно, используемые нами материалы также отличаются низким качеством: в числе наиболее распространённых — тальковый порошок, тальковая вата, низкосортный сульфат бария и низкосортный хромит — все они характеризуются крайне низкой ценой. В условиях жесткой конкуренции за долю рынка ценовые войны привели к тому, что некоторые виды продукции становятся убыточными и неустойчивыми. В целях обеспечения упорядоченного развития отрасли фрикционных материалов в районе Цзаояна, а также стабильности цен и качества, надеюсь, что подотделение сможет установить единую систему ценообразования, предпочтительно путем закрепления за конкретными производителями ответственности за выпуск, поставку и упаковку продукции.

2. За годы моих посещений рынка Цзао Ян я убедился, что заводы по производству тормозных накладок в Цзао Яне считают, что район Хуанши богат минеральными ресурсами, и часто заявляют, что наша каменная пыль не имеет никакой ценности. В наших тормозных накладках качество наполнителя не играет особой роли, из‑за чего затрудняется возврат средств за поставки. Поэтому нам необходимо объединиться, согласовать наши подходы и стандартизировать цены на каждую позицию фрикционных материалов, чтобы обеспечить возврат капитала и добиться более высокой прибыли.

3. Рынок Цзаояна обладает своими особенностями: это небольшой город, в котором сосредоточено множество производителей тормозных колодок, что делает развитие бизнеса и посещение заводов удобным, экономя время и расходы. В результате многие поставщики приезжают в Цзаоян для налаживания сотрудничества, и в условиях конкуренции за долю рынка каждый из них спешит осуществить поставки производителям, не обсуждая условия оплаты, что оказывает сильное давление на заводы тормозных колодок, вынуждая их снижать цены на продукцию и ухудшать условия оплаты. Подводя итог, можно сказать: если вы не будете поставлять, это сделает кто‑то другой, а некоторые производители даже не смогут получить свои платежи.

Надеюсь, что подобъединение сможет вести переговоры в организованном порядке; в случае же их неудачи следует решить вопрос о невыплаченных задолженностях в судебном порядке. Вместе с тем несколько компаний в районе Хуанши должны прийти к единому мнению, обеспечив недопущение поставок товаров производителям, не осуществляющим платежи, а также добиться погашения имеющейся задолженности, чтобы гарантировать нормальную работу рынка Цзаоян.

4. Поскольку в Хуанши существует несколько компаний, осуществляющих деятельность в городе Цзаоян, в условиях жесткой рыночной конкуренции каждый производитель сырья стремится завоевать определённую долю рынка в Цзаояне. В ходе операционной деятельности наблюдается взаимное снижение цен, что приводит к тому, что продукция не только не приносит прибыли, но и влечёт за собой убытки. Необходимо признать, что подобное поведение наносит вред и является контрпродуктивным, подрывая единство. Надеюсь, что подотделение сможет координировать поиск решений и разработать соответствующие правила и нормативные акты, которым должен следовать каждый дистрибьютор, чтобы в дальнейшем обеспечить более эффективное развитие рынка фрикционных материалов в Цзаояне.

5. Исходя из специфики рынка Зао Яна, я надеюсь, что под руководством подотраслевой ассоциации производители фрикционных материалов в Хуанши будут действовать слаженно, развиваться совместно, обеспечивать высокое качество и достаточный объём продукции, выживать за счёт качества и придерживаться принципа честных продаж. Только в этом случае наша продукция завоюет признание на всём рынке, что позволит нашему бизнесу расти и процветать; одновременно это побудит всех к разработке новых продуктов и их продвижению на рынке, проложив путь к светлому будущему отрасли фрикционных материалов.

Вышеперечисленные положения отражают мои выводы, сделанные за годы работы на рынке Зао Ян; в них учтены как проблемы, выявленные мной в процессе развития бизнеса, так и мои соображения и предложения, предназначенные для ознакомления всех участников и призванные помочь руководителям подотделений более эффективно выполнять свою работу. В дальнейшем я безусловно буду соблюдать установленные подотделением правила и регламенты, строго следовать всем его распоряжениям и обеспечивать сплочённость с коллегами‑продавцами отрасли, чтобы гарантировать упорядоченную реализацию нашей продукции на рынке Зао Ян и внести ещё больший вклад в развитие фрикционных материалов в районе Хуанши.

(На фотографии — сотрудники компании «Синьи», позирующие у своего выставочного стенда.)

О необходимости обмена корпоративной информацией и ресурсами

и связанные предложения

(Лю Куньхуа из компании «Синьи»)

Обмен корпоративной информацией и ресурсами подразумевает налаживание взаимной поддержки и сотрудничества между предприятиями, клиентами и государственными органами на добровольной, равноправной и взаимовыгодной основе с использованием различных технологий, платформ и методов, что способствует формированию общей цели, чувства ответственности и создания сообщества, в котором все стороны выигрывают.

Хорошо известным примером обмена корпоративной информацией и ресурсами является платформа Taobao — наиболее наглядный и убедительный успешный кейс; разумеется, это также неизбежное следствие эпохи интернета и больших данных. Развитие предприятий невозможно без циркуляции продукции, что требует поддержки со стороны реальной экономики и одновременно нуждается в соответствующих каналах сбыта; эти каналы сбыта представляют собой взаимную поддержку и сотрудничество компаний с окружающими ими группами.

1. На примере Подассоциации фрикционных материалов при Ассоциации предпринимателей города Хуанши можно отметить, что взаимный обмен информацией и ресурсами между предприятиями способствует формированию конкурентных преимуществ и снижению рыночных рисков.

Рыночные риски возникают как в сфере закупок, так и в сфере продаж. Под воздействием отраслевой цепочки ресурсы полезных ископаемых в различных регионах определяют производственные издержки и качество продукции предприятий. Эффективный контроль над производственными издержками и обеспечение соответствующими минеральными ресурсами за счёт упорядоченных и централизованных закупок не только повышают конкурентоспособность предприятий, но и способствуют охране природных ресурсов. Аналогичным образом, работа на разнородном рынке — с участием как надёжных партнёров, так и неблагонадёжных клиентов — представляет собой серьёзную задачу; при этом каждому поставщику сырья в отрасли фрикционных материалов важно иметь дело с предприятиями, обладающими хорошими производственно-эксплуатационными условиями и надёжной платёжеспособностью. Таким образом, будь то закупки или рыночная информация, обмен информацией и ресурсами — это не просто попытка «согреться в тесном кругу», а скорее объединение усилий для повышения общего тепла и силы, а также для укрепления и развития конкурентных преимуществ предприятий. Это также даёт традиционным производственным компаниям крылья инноваций, позволяя им идти в ногу с процессом структурной реформы со стороны предложения.

2. Текущий анализ состояния обмена корпоративными информационными ресурсами

В настоящее время многие предприятия, входящие в подотраслевую ассоциацию, стремятся внедрить информационные технологии и обеспечить частичное обмен информацией, однако зачастую их усилия ограничиваются лишь намерениями, а практическая реализация отсутствует. Некоторые предприятия проявляют излишнюю консервативность и пока лишь наблюдают за развитием ситуации; в силу слабых и неэффективных связей обмен информацией затруднён и в основном осуществляется в следующих формах.
1. Планирование моделей совместного использования информационных ресурсов неясно.
Данная модель опирается на поддержку как со стороны программного, так и со стороны аппаратного обеспечения; программное обеспечение представляет собой синтез идей, возникающих в процессе взаимодействия между предприятиями, а для реализации этой задачи необходимы взаимная выгода и доверительное сотрудничество. Вместе с тем некоторые предприятия медленнее адаптируются к данной инициативе, а некоторые не успевают за темпами развития подотраслевой ассоциации. Ряд предприятий по-прежнему нуждается в унификации своих систем управления, распределении персонала, организации сетевого взаимодействия и обеспечении совместимости систем.
2. Финансирование модели обмена информационными ресурсами ограничено.
Ограниченное финансирование не означает отсутствие достаточных средств; речь в основном идёт о сравнительно узком круге применений, при котором больше используются традиционные медиа-средства. Несмотря на наличие определённых результатов, наблюдается отставание от диверсифицированного развития. Инвестиции в веб-сайты, группы в WeChat и QQ, мобильные приложения и физические точки взаимодействия по всей стране (аналогичные пунктам экспресс-доставки) недостаточны, а недостаток информатизации также сказывается на уровне государственной поддержки.
3. Необходимо повысить уровень безопасности модели совместного использования информационных ресурсов.
Под безопасностью в первую очередь понимаются коммерческие тайны и запатентованные технологии каждого предприятия, что также представляет собой нематериальное конкурентное преимущество; подробнее на этом останавливаться не будем.
4. Обмен информационными ресурсами с государственными органами и клиентскими платформами недостаточен.
Развитие предприятий невозможно без поддержки со стороны государства и других институтов, а ещё в большей степени оно зависит от устойчивой клиентской базы. В эпоху интернета необходимо создавать эффективные платформы для коммуникации.

III. Меры по укреплению связей между предприятиями и содействию обмену ресурсами.

(1) Инновация концепции.
Крайне важно в полной мере осознать значение обмена информацией и ресурсами между предприятиями; только поняв глубокое стратегическое значение этой работы, можно добиться её серьёзного практического воплощения. Необходимо создать надёжную и комплексную систему обмена информацией о ресурсах и соответствующий механизм оценки.
(2) Увеличить инвестиции.
Инвестиции следует постепенно оптимизировать и реализовывать в таких областях, как развитие платформ, создание веб-страниц, разработка коммуникационных платформ, мобильных приложений и систем управления. Необходимо сформировать рамочную структуру для обмена информацией и ресурсами, чтобы обеспечить эффективное выполнение задач. При распределении кадров следует стремиться к переходу от совместительства к полной занятости в части передачи и контроля за исполнением решений подассоциации, а также сбора и систематизации информации и ресурсов различных предприятий.
(3) Укрепить развитие базы данных.

База данных по обмену информационными ресурсами способна хранить и управлять разнообразной информацией, поступающей от всего подотраслевого объединения по сырьевым материалам, тем самым превращаясь в важный внутренний центр информационных ресурсов для предприятий. Благодаря анализу данных и использованию внутренних сетей она способствует упрощению коммуникации и обмена информацией между предприятиями, государственными органами и клиентами, а также позволяет обобщать накопленный опыт и чётко определять направления развития.