Голос Ассоциации сырьевых материалов для фрикционных материалов города Хуанши, выпуск 2, 2016 год

План реализации бизнес-проекта в районе Чжаоян (проект)

(Компания Синьи, Ван Дун)

1. Согласовать позиции, достичь консенсуса и подписать соглашение о саморегулировании. В настоящее время предприятия района Чжаоян действуют независимо, без взаимодействия и с упором исключительно на извлечение прибыли, что приводит к жесткой конкурентной борьбе и ценовым войнам. Поскольку все осознают эту неблагоприятную ситуацию, необходимо объединить наши взгляды, сплотиться, достичь консенсуса и укрепить единство путем подписания соглашения о саморегулировании, которое позволит регулировать наше рыночное поведение и создать благоприятные условия для функционирования рынка.

2. Установить меры наказания и взимать штрафы за нарушение договорных обязательств. После достижения консенсуса предприятия должны объединиться и поддерживать друг друга, чтобы сохранить эту тяжело завоёванную рыночную среду. Компании, нарушающие договорённости, обязаны нести соответствующее наказание; поэтому необходимо разработать и ввести в действие соответствующие меры наказания для обеспечения защиты. Взимание штрафов за нарушение договорных обязательств гарантирует справедливость между предприятиями: такие штрафы непосредственно удерживаются из суммы выплат.

3. Создать группу по надзору. Эта группа будет отвечать за мониторинг рыночной деятельности компаний-членов в районе Чжаоян. В случае выявления или получения сообщений о нарушениях группа проведёт соответствующее расследование и проверку, после чего представит материалы в ассоциацию для принятия мер. Предлагается, чтобы состав группы формировался из сотрудников предприятий, осуществляющих деятельность в районе Чжаоян; руководителем группы назначить заместителя президента, ответственного за регион Чжаоян, Чжао Ляфа, а в состав группы включить Ши Дахая, Вана Юйши и Вэй Янчжи.

4. Объединиться в бизнесе для повышения качества продукции. Предприятия района Чжаоян должны объединиться и выступать единым фронтом, избегая внутренних конфликтов, чтобы максимально увеличить прибыль от реализации продукции. Во‑первых, установить стандарты продажи продукции и осуществлять её реализацию в данном районе в соответствии с этими стандартами. Во‑вторых, обеспечить высокое качество на основе единой ценовой политики, чтобы избежать выпуска некачественной продукции, способной нанести ущерб репутации ассоциации и предприятий. Наконец, стремиться к тому, чтобы одна и та же продукция поставлялась одному и тому же клиенту не более чем одним предприятием.

5. Обмениваться информацией и проводить встречи по обмену опытом. Вследствие недостатка коммуникации между предприятиями в районе Чжаоян сложилась острая ситуация с долгами и просроченными платежами: некоторые клиенты не выполняют свои обязательства перед несколькими компаниями одновременно. Чтобы предотвратить дальнейшее усугубление этой ситуации, необходимо ежеквартально проводить встречи по обмену опытом, на которых будут отчитываться о состоянии продаж и сбора платежей в районе Чжаоян. Компаниям, имеющим серьёзные задолженности по платежам, следует приостанавливать поставки и включать их в чёрный список. Что касается компаний с просроченными платежами, необходимо ограничивать объёмы отгрузок. Кроме того, сотрудники по продажам каждой компании должны иметь возможность свободно высказываться, чтобы обеспечить прозрачность, открытость и обмен информацией, что послужит ориентиром для других компаний.
 

О штрафных мерах за беспорядочную конкуренцию и взаимное уничтожение между предприятиями

Исследовательский отчёт

(Компания Синьи, Юань Сюйлян)

После более чем десятилетней работы район Хуанши превратился в важную производственную базу сырья для фрикционных материалов в Китае. 25 февраля этого года несколько крупных производителей сырья в районе Хуанши совместно учредили Подассоциацию сырья для фрикционных материалов, которая официально дебютировала на нынешней отраслевой выставке в Нанкине, привлекши к себе пристальное внимание отрасли. Основная цель создания подассоциации — совместное развитие и стремление сделать её наиболее надёжной и влиятельной подассоциацией по сырью для фрикционных материалов, признанной большинством предприятий и предпринимателей отрасли. Вместе с тем текущая ситуация в подассоциации такова: некоторые предприятия выпускают некачественную продукцию, практикуют демпинг по низким ценам, ведут беспорядочную конкуренцию и даже наносят ущерб друг другу, что серьёзно подрывает авторитет подассоциации и тормозит её здоровое развитие. В отношении таких предприятий подассоциации необходимо ввести штрафные санкции и профилактические меры, а также разработать решения, направленные на стандартизацию и регулирование рыночного поведения всех компаний, с целью очищения рынка, обеспечения порядочной конкуренции и содействия его здоровому развитию.

1. Рекомендуется создать комитет по саморегулированию отрасли и издать соответствующие внутренние нормативные документы.
Среди участников отрасли в значительной степени сложилось сообщество по интересам, которое защищает законные интересы своих членов и ведёт конкурентную борьбу с противниками исключительно легальными средствами, что в определённой мере обеспечивает защиту и самих участников. Беспорядочная конкуренция нередко приводит к «проигрышному» результату — как для самой компании, так и для её партнёров, что наносит ущерб развитию всей отрасли. Как же нам в корне устранить скрытые опасности, порождаемые недобросовестной конкуренцией, и восстановить на рынке справедливость и разумный порядок? Полагаться лишь на самодисциплину предприятий для кардинального решения этих проблем недостаточно: необходима система соответствующих механизмов и институтов защиты.

Подобный отраслевой союз вправе создать комитет по саморегулированию отрасли, который разработает и утвердит ряд нормативных актов, чётко определяющих недобросовестные конкурентные практики — такие как нарушение коммерческой тайны, демпинг по низким ценам, дискредитация деловой репутации, производство подделок и незаконное использование товарных знаков — а также соответствующие меры наказания. В случае подачи членом жалобы и предоставления подтверждённых данным комитетом материалов в отношении предприятий, замешанных в недобросовестной конкуренции, могут быть применены санкции. В качестве мер наказания могут выступать рыночные меры — например, запрет на продажу определённых товаров конкретным клиентам сроком на один год — либо экономические санкции — штрафы в размере от 20 000 до 100 000 юаней. Следует отметить, что экономические санкции должны быть строгими и суровыми: небольшие штрафы не оказывают существенного влияния на компании и не способны сдерживать недобросовестные конкурентные практики. Лёгкое наказание не побуждает к осмыслению своих действий, а другие компании при виде низких издержек за нарушение легко следуют их примеру. Повышение степени строгости санкций может служить эффективным предупреждением.

2. Рекомендуется установить ориентировочные цены продажи для ряда чувствительных и важных товаров.

Более десяти лет назад рыночная цена на хромитовый порошок в целом превышала 3 000 юаней. Начиная с 2003 года в районе Хуанши появилось множество семейных мастерских, выпускающих низкокачественную продукцию, занимающихся подделками и конкурирующих по цене; это привело к тому, что цена на хромитовый порошок опускалась до нескольких сотен юаней, что вызвало серьёзную недобросовестную конкуренцию, частые случаи брака и ущерб имиджу сырьевой отрасли Хуанши. Рыночная цена резко упала, прибыль оказалась крайне мизерной, а предприятиям стало трудно развиваться. В связи с этим предлагается установить ориентировочную цену реализации для ряда чувствительных и важных видов хромитовой продукции, которой должны придерживаться все компании — члены подотраслевой ассоциации, двигаясь вперёд сообща. Ориентировочная цена может корректироваться с учётом колебаний рынка, о чём будет сообщаться через отраслевые информационные бюллетени.

3. Рекомендуется, чтобы подассоциация ввела политики, направленные на ориентацию предприятий на здоровую конкуренцию.
Там, где существует рынок, существует конкуренция; конкуренция является нормальным рыночным поведением, а здоровая рыночная конкуренция может привести к взаимовыгодному результату. Подотраслевая ассоциация может направлять предприятия на ведение упорядоченной и здоровой конкуренции. 1. Руководить предприятиями в деле соблюдения отраслевой саморегуляции; поощрять и продвигать предприятия с хорошей репутацией; 2. Стимулировать предприятия к формированию сознания защиты брендов и направлять их на подачу заявок на регистрацию товарных знаков и на признание знаков как известных; 3. Поощрять предприятия к активному развитию новых продуктов, повышению технологического уровня продукции и её добавленной стоимости, а также к снижению степени однородности продукции в местной отрасли.
 

Голос Ассоциации сырьевых материалов

(Компания Дусин, Чжу Чуньпин)

2 февраля 2016 года (24-й день двенадцатого лунного месяца) компания «Дуйинь Сити Дусин Фрикцион Павдер Ко., Лтд.» провела первую церемонию вручения «Ежегодных наград за 2015 год и празднование Нового года». В ходе мероприятия были отмечены и награждены грамотами и премиями три сотрудника, проявившие инициативу и внесшие выдающийся вклад; в рамках торжества состоялись соревнования по перетягиванию каната и лотерея: по результатам состязаний были определены командные рейтинговые позиции, а также вручены поощрительные и участнические призы соответствующим командам; лотерея доставила массу удовольствия и добавила новогоднего настроения под радостные возгласы.

Компания Duxin была основана и приступила к деятельности в августе 2013 года. По мере развития и прогресса предприятия мы перестали позиционировать себя как индивидуальные или семейные структуры — теперь мы выступаем как корпоративная организация в обществе. С целью укрепления корпоративного имиджа, повышения сплочённости и боеспособности компании, создания новой атмосферы единства и гармонии, а также для поднятия морального духа сотрудников и стимулирования их энтузиазма и творческого подхода к работе 2 февраля 2016 года компания провела своё первое «Ежегодное награждение и празднование Праздника Весны — 2015». На этом мероприятии, исходя из пяти критериев оценки, утверждённых на заседании офиса председателя — «идеологическая и политическая сознательность, цивилизованная гармония, безопасность производства, деловая компетентность и сплочённость и преданность делу» — были проведены самоотчёты, взаимные оценки и голосование, по итогам которых были отмечены три передовых сотрудника: У Чжичжя, Ши Яньчэна и Чжан Цючжэнь. Председатель компании Чжао Лэйи вручил этим трём передовым работникам почётные грамоты и премию в размере 600 юаней.

В целях стимулирования энтузиазма и творческого потенциала сотрудников, преодоления нынешних трудностей, связанных с экономическим спадом как на международном, так и на внутреннем рынках, выявления существующих проблем и недостатков, а также более эффективной стабилизации нашего положения в условиях экономического спада председатель Чжао Лэйи на итоговом собрании по подведению итогов и награждению выдвинул семь требований к сотрудникам: во‑первых, корректировать своё мышление, серьёзно относиться к занимаемым должностям, формировать чувство преданности своей работе, добросовестно исполнять свои обязанности и стремиться к полному выполнению поставленных рабочих задач; во‑вторых, усердно изучать теорию бизнеса, постоянно повышать свои профессиональные компетенции и уровень работы, а также творчески укреплять брендовый имидж компании «Дусинь», чтобы предоставлять пользователям высококачественную продукцию; в‑третьих, формировать установку относиться к компании как к родному дому, преодолевать настрой на «просто сводить концы с концами», поскольку наша взаимозависимость и общая судьба — это вопрос выживания каждого, и ценить ту возможность, которую мы сегодня имеем совместно вести предпринимательскую деятельность; в‑четвёртых, укреплять единство и сотрудничество между сотрудниками: будь то производство, продажи или логистика — мы должны относиться друг к другу как к членам одной семьи, не делая различий по степени близости или кровным узам, относясь ко всем одинаково, уважая друг друга и проявляя вежливость; в‑пятых, все сотрудники обязаны неукоснительно соблюдать внутренние правила и регламенты компании, обеспечивая отсутствие опозданий и преждевременных уходов, своевременную явку и уход с работы, а также строгое следование установленным нормам, ведь перед правилами все равны; в‑шестых, стремиться к снижению потребления энергии и материалов при переработке сырья, эффективно контролируя производственные затраты; каждая бумажка, ручка и капля воды в расходах на офисное обеспечение созданы нашим трудом, поэтому в нашей работе необходимо уделять пристальное внимание бережливости и экономии буквально каждой копейки; в‑седьмых, формировать дух преданности: компания — это как страна; если каждый из нас будет лишь брать, ничего не давая взамен, наша страна перестанет быть страной, а наш дом — домом. Если компания обанкротится, можно найти другую работу, но если обанкротится страна — куда тогда обратиться за помощью? Преданность — это ответственность и обязанность каждого из нас. Три вышеупомянутых товарища продемонстрировали своё передовое качество и являются типичными представителями. Благодаря этой наградной кампании мы должны ещё теснее укрепить идею о том, что честь предприятия — это наша честь, активизировать трудовой энтузиазм и дух преданности сотрудников и добросовестно выполнять свою работу.

Соревнование по перетягиванию каната продемонстрировало командный дух сотрудников. В ходе трёх раундов соревнования особенно ярко проявились значимость и сила каждого участника. А лотерея стала грандиозным финалом первого мероприятия компании Duxin: зал заседаний наполнился голосами, возгласами поддержки и смехом, что довело лотерейную активность до кульминации. Старший бухгалтер Лю Хэчун высоко поднял главный приз — 200 юаней, — и все присутствующие сотрудники с завистью взирали на него.